Devorigin.ru
ВСЕ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ И РАСКРУТКИ
Программы
Назад к списку

Продающий пост в инстаграме: чем руководствоваться при создании

Инстаграм сегодня — одна из основных площадок для ведения бизнеса. Именно там собирается аудитория, которая готова покупать. Когда предприниматели впервые сталкиваются с этой социальной сетью, у них возникает много вопросов. В данной статье мы расскажем вам о том, как правильно составить продающий пост в инстаграм, чтобы он приносил продажи.

Существует несколько подходов к созданию продающего поста. Вы можете использовать только один или комбинировать их.

Товар в подарок

Этот маркетинговый фокус появился много лет назад, но показывает свою эффективность и по сей день. В своем коммерческом предложении вы должны доказать клиенту, почему купить стоит именно у вас — и бонус отлично в этом поможет. Можно предложить покупателю сопутствующий товар бесплатно. Например, если вы продаете моющее средство, то можете предложить губки в подарок. Еще один вариант — 2 товара по цене одного. Суть в том, чтобы привлечь клиента не скидкой, а выгодным предложением. Придумайте, что можно такого предложить, чтобы это было выгодно и продавцу, и покупателю.

Чем оправдана стоимость

Главная задача предпринимателя не в том, чтобы заманить клиентов низкой ценой. Вместо этого попробуйте оправдать стоимость товара. Например, он может быть из натуральных материалов, под известным брендом, с хорошей гарантией или ограниченной серии. Когда вы можете обосновать цену, клиент купит у вас даже в том случае, если конкуренты пытаются переманить покупателей более низкой стоимостью товаров. Когда цена сильно занижена, чаще всего это вызывает подозрения, а не восторг. Покупатель может подумать, что товар бракованный или поддельный. Даже если у вас низкая цена, это нужно правильно объяснить. Например, магазин только недавно открылся и хочет обзавестись первыми клиентами, или продукция собственного производства, поэтому нет наценки.

Социальное доказательство


Человек хочет приобрести товар в тот момент, когда он вызывает положительные эмоции. Главная ошибка многих предпринимателей — при создании продающего поста в инстаграме они пытаются вызвать эмоции избыточными прилагательными, описывая свой продукт. На самом деле нужно сделать так, чтобы покупатель сам определил, зачем ему делать заказ.

Плохо - "Низкие цены! Большой ассортимент! Удобные условия оплаты!"

Хорошо - "Цены на нашу продукцию начинаются от 500 рублей. В нашем ассортименте есть все необходимое для мытья посуды: железные и мягкие губки, моющие средства, резиновые перчатки и жидкое мыло. Оплатить покупку вы можете наличными или по карте."

Вместо абстрактных высказываний и размытых фраз мы говорим покупателю конкретные условия покупки именно у нас. То же самое относится и к продукции.

  • Если деревянная полка качественная, значит надо рассказать о технологии ее производства. 
  • Если молоко натуральное, значит надо рассказать об условиях содержания коров, которые его производят. 
  • Если зимние шины отлично показывают себя в заснеженных условиях, расскажите о том, сколько и каких шипов на них установлено.

Страх потери

Страх — очень сильная эмоция, которой продавцы часто манипулируют. Чтобы сподвигнуть клиента купить здесь и сейчас, при создании продающего инстаграм поста нужно вызывать у него эту эмоцию. Вот несколько примеров:

  • Распродажа украшений подходит к концу, осталось только 5 экземпляров. 
  • Скидка действительна до конца сегодняшнего дня, поторопитесь. 
  • Это лимитированная коллекция.

Смысл этой стратегии в том, чтобы не дать человеку времени на раздумья. Чем дольше он размышляет, тем больше может возникнуть сомнений в покупке.

Призыв к действию

Представьте, что вы шикарно описали свой продукт, вызвали у покупателя эмоции и он практически готов купить. Но вся эта работа не имеет смысла, если не направить его в нужное место. Продающий пост в инстаграме всегда должен призывать к действию: купите сейчас, подпишитесь, позвоните нам, закажите товар здесь, оплатить можно прямо из дома и так далее. Это грандиозный финал представления вашего товара. Именно здесь покупатель совершает целевое действие, ради которого и создавалась реклама.

Описание преимуществ

В маркетинге есть такое понятие, как УТП — уникальное торговое предложение. Здесь нужно рассказать покупателю, почему именно вы и ваш товар. Определить такое преимущество очень сложно, поскольку рынок порой переполнен конкурентами. Зачастую низкая цена и высокое качество никак не выделят вас среди остальных. Перед составлением УТП нужно изучить конкурентов. Посмотреть, что они предлагают и сделать лучше. Быть может, у них нет онлайн-чата для консультаций, или они не осуществляют доставку. Необязательно упираться только в свойства самого товара. Человек покупает там, где ему удобнее это сделать.

Особенности

Здесь речь заходит об удобствах. Нужно объяснить покупателю, насколько комфортной его жизнь станет после приобретения товара. Здесь можно рассказать о дополнительных свойствах продукта, особенностях упаковки и фасовки.

Точное предложение для целевой аудитории

Коммерческое предложение может быть сколь угодно ярким и привлекательным. Можно рассказывать о преимуществах продукта, удобстве доставки и профессионализме работников. Но главный вопрос в том, что важно для людей, которым вы продаете.

Чем меньше рекламный текст, чем лучше. Сегодня люди не любят читать длинные тексты. А значит ваше предложение должно быть лаконичным. Для этого нужно определить свою целевую аудиторию — людей, которым потенциально интересен ваш продукт. Затем нужно проанализировать потребности и проблемы этих людей, чтобы дать им решение в виде вашего товара.

Для примера возьмем компьютер. Это очень многофункциональный инструмент, который все используют по-разному: смотрят фильмы, играют в игры, работают. Лучше выбрать определенную группу людей и рассказывать именно о тех преимуществах, которые важны для них.

В этой статье мы рассмотрели, как сделать продающий пост в инстаграм эффективным. Нужно грамотно рассказать о преимуществах продукта, обосновать цену, предложить выгодные условия и побудить покупателя к действию. Эта простая формула много лет приносит предпринимателям миллионы прибыли. А значит, это получится и у вас.

Полезные статьи:

Как самостоятельно раскрутить инстаграм с нуля: бесплатные и платные способы

Заработок на выполнении простых заданий без специальных навыков

Сервис email маркетинга и рассылки писем клиентам на почту

Как раскрутить Тик Ток с нуля и продвигать видео

Продвижение и раскрутка в Одноклассниках с помощью многофункционального комбайна

Чем накрутить подписчиков, просмотры и лайки в Вк, инстаграм, ютуб, тик ток, телеграм. Подробный обзор